（原标题：坚握品牌与产品双行，梦天家居深挖后劲商场稳步穿越周期）

文/乐居财经 张丹

“需求放缓”“耗尽左迁”这些词在本年被比较频频提到，举座大环境偏弱，对九行八业皆有影响，家居企业当然也难独善其身，不少企业以至发出惊叹：遭受了前所未有的挑战。

风波越大，更加突显舵手的才调。梦天家居总司理余静滨在本年刚烈战术野心，走高质地发展之路，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优行状、深整合六大错误看法去抛弃。这六大错误看法背后长久围绕着客户这个中心，用品性固牢口碑，增多品牌与耗尽者之间的黏性，在举座定制家居强烈竞争中踏实自身调换地位。

本年上半年，梦天家居营收、净利双增，尤其是归母净利润，同比增幅达39.85%，为2486.28万元。驱动净利高增长的背后，是梦天家居增收控本的高效运营，本年上半年举座毛利率为12.79%，相较于客岁同期拉涨29.69个百分点。

关于定制家居而言，自己受季节性波动的影响比较小，但在运筹帷幄过程中，它与上游房地产商场交游、存量房改良关连联，同期又受耗尽者耗尽习尚、意愿的影响，呈现了一定的季节性趋势，一般在第四季度产品销售量比较大，其他时期相对而言会偏淡些。本年三季度，梦天家居抛弃贸易收入7.97亿元，归母净利润4091.85万元。值得热心的是，比拟于客岁，本年三季度营收、净利的回落幅度大大收窄，梦天家居在守好原有商场份额的基础上，迟缓扩大新的增漫空间，商场抗压性再度彰显。

聚焦瞎想主导权，筑牢收入护城河

梦天家居在家居行业深耕35年，粗犷在宽绰企业中脱颖而出，并常居调换地位，这与其抵耗尽者需求的敏感知悉和坚决斗胆的行能源分不开。

看到家居商场耗尽趋势的演变，读懂耗尽需求里的轻细变化，梦天家居聚焦瞎想主导权，推动产品改动升级，打造更贴合耗尽需求的高品性产品。从单一木门品类向门墙柜一体化举座木作处置决策转型升级，从“木门”到“木作”，是梦天家居顺摆布户需求多元化、个性化、感性化的趋势而作念出的战术升级，如今战术升级见效初显。

本年上半年，在家居建材商场需求放缓的大环境下，多个企业功绩出现下落，但梦天家居扛住了压力，抛弃营收和净利的双增长。这可不雅增长背后，是梦天家居对品性的信守，夯实中枢竞争力，自身上风握续放大。

中高端用户群体是梦天家居的主要野心群体，受举座经济环境影响耗尽在左迁，但这并不料味着中高端用户群体在隐匿，他们对生计品性的追求莫得减少反而一直在升维，这就对产品品性建议了更高的条款。

身为高新时间企业，梦天家居获得了多项瞎想、研发着力，并细心将研发着力产业化。比如在业内盛名的梦天家居三大主流格斡旋六大空间，还有“云店”“云客”“云瞎想”等软件的助力，增多获客力的同期，耗尽体验也得到极地面擢升。为了精确匹配用户需求，梦天家居加大研发干预力度，积极股东产品时间改动，高慢耗尽者多元化需求。本年上半年，梦天家居研发用度同比增长23.8%，前三季度，研发用度的干预也在增多，同比增长5.48%。

对研发的干预以产品收入的形态直不雅地体现出来，本年前三季度，梦天家居柜类、墙板、其他产品贸易收入均抛弃增长，同比增长幅度永别为11.64%、1.04%、36.23%。其中，“其他产品”品类的增幅很是可不雅，这也再一次印证了梦天家居从单一木门品类向门墙柜一体化举座木作处置决策转型升级的战术正确性。

深耕三大渠谈，降本增效高质地发展

好的产品一定要触达用户才能造成口碑效应，渠谈拓展的垂危性也就泄表现来了。

梦天家居围绕深耕零卖渠谈、家装渠谈、精装工程渠谈，握续构建并完善以经销商专卖店为主、以家装公司和巨额工程客户为辅的营销相聚。鸿沟2024年9月底，梦天家居领有经销商专卖店1100+家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下千里至三、四、五线城市，面临末端耗尽者。本年前三季度，三大渠谈互为补充，对举座收入和毛利率造成拉动。

本年1-9月，梦天家居的家装公司渠谈贸易收入大幅度增长，为7370.15万元，同比增幅高达64.25%。之是以有这样大的增长，是梦天家居对“治装渠谈产品系列”的有序股东，在重心城市真切布局家装渠谈，与头部家装企业进行战术合营，推动家装公司渠谈收入的巩固增长，不仅收入抛弃高增长，家装公司渠谈的毛利率也有大幅度擢升。数据炫耀，本年前三季度，家装公司渠谈毛利率为9.44%，同比增长19.29个百分点。

在房地产商场握续低迷的情况下，好多家居建材企业运转特意缩减巨额工程业务，本年梦天家居的巨额工程渠谈的业务收入也有下落，不外，梦天家居在降这部分收入的同期，对资本方面在进行严格把控，使得毛利率增长了4.21个百分点。

不啻在三大渠谈，梦天家居对各业务板块也在降本增效，优化产品结构，培植新质生产力，走高质地发展之路。算作举座定制家居行业的引颈者，梦天家居握续进行数字化建造，现在已抛弃智能制造的工业化和信息化会通，在产品瞎想、订单造成及报价、生产制造、制品出货、得益阐明等全进程抛弃了柔性化定制平台不休。本年1-9月，梦天家居四大品类中，墙板、其他产品毛利率抛弃增长，永别增长0.28个百分点、2.06个百分点，举座毛利率增长0.34个百分点。高着力运营粗犷减少无须要的开支，聚集东谈主力、物力、财力到更能坐褥值的地点，这亦然在低温商场下助推企业巩固穿越周期的错误。

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