QuestMobile数据领悟，本年的双十一，名义上看似乎很安谧，但实质上各平台打的愈加强烈，不仅各家的大促络续天数基本王人从往年的20天傍边提高到了30天傍边（抖音、京东、小红书、淘宝分歧为35天、31天、31天、29天），节点假想也从往年的“三波流”加多到了四个以上以致“爆点不休”，再重叠政府补贴耗尽券利好、“直播+货架”模式更动，大促用户触及面与参与式深度，同比王人出现了不小的增幅。

具体来看，玄虚电商平台营销节点的加多，让用户漫衍愈加平均，举例，淘宝从10月14日出现第一个日活用户岑岭4.6亿，尔后在10月21日、10月31日、11月11日，分歧收尾了4.65亿、4.68亿、4.88亿的日活；拼多多、京东也相通在这几个节点时间出现了用户岑岭，而且分歧在11月11日本日收尾了跳跃4亿、2亿的日活。

“模式交融更动”是本年的一个新变化。内容电商平台以“直播+货架”的形势愈加深度参与到了大促之中，抖音、快手、小红书日活最岑岭，均以主播带货制造“廉价抢购”的形势呈现；玄虚电商平台则唇枪舌将，络续加码直播援手力度。

政府补贴的出现，亦然“双十一”的一个新风景，成为各大平台“预售（或抢先购买）”阶段造势的重要捏手，提前锁定用户流量、进而收尾重叠红包、最终满减（或秒杀）更动的着手。

大促周期拉长，营销干涉亦随之加强，玄虚电商行业大促时刻日均投放硬广用度也从旧年的5911.6万元加多到了7730.8万元，品牌方更是积极参与到了大促中来……

各产物体若何玩？不妨看敷陈吧。

一、2024双十一拉长大促时间周期，加多销售契机

1、电商平台以更多的时间干涉为销售更动创造契机

1.1 各平台双十一均拉万古期线，长线作战

1.2 营销跟随举止节拍，要点曝光节点加多，相对所曝光商品和告白点位的集会度高于旧年

1.3 内容平台要点宣讲节点提前的信息，指导耗尽者积极参与

2、品牌配合电商营销引流，同期加多直播渠谈干涉，共享流量红利

2.1 品牌营销创意超越2024双十一的典型特征，即强化优惠、扣头，并配合节点

2.2 同期加多直播干涉，相接大促流量赢得更动

进入十月份后，品牌直播场次呈现周度显明递加的趋势，以大促首周的销售更动为峰值。

3、大促时间的延长赐与了耗尽者充分的精挑细选空间，带动了购物积极性的晋升

3.1 大促提前，显明晋升了用户的参与度

QuestMobile数据领悟，2024年双十一大促时刻，出动购物APP行业单日东谈主均使用时长约为38.6分钟，与旧年同期基本持平。

3.2 大促拉长了周期，用户也拉长了买买买周期，参与到了各节点

3.3 以双十一周期来看，货架电商的形状在发生变化

3.4 大促节点提前带动用户活跃峰值前移，玄虚电商营销节点保持对用户的权贵刺激作用

3.5 内容电商以直播+货架的形势加深对大促的参与

3.6 从参与时间漫衍看，用户参与度加多，开启日本日选购周期拉长

4、感性耗尽延迟至双十一大促，年青东谈主群跨平台比价超越

4.1 用户感性购买趋势更显明，在挑选期多平台选拔，付费日集会在采取平台付费

4.2 影响东谈主群主要为女性东谈主群和年青东谈主群

4.4 男性较年长东谈主群对2024年双十一大促的参与度晋升

4.5 年青东谈主群跨平台比对步履较为超越

二、渠谈与品牌以高营销干涉维持长周期大促的热度，重叠政府补贴，以廉价为中枢共同共享流量更动

1、国补加持平台优惠力度，高流量补贴维持商家长营销周期

1.1 政府补贴初次参与双十一，重叠平台优惠加快耗尽潜能开释

1.2 AI助力商家降本增效，流量补贴进入新阶段

1.3 用户付费更为方便

2、周期拉长但营销不弱，电商保持以高营销干涉引流因循大促的伸开

2.1 电商以高干涉、广布局来稳流量

2.2 品牌也在大促时刻加多了颐养投放，向玄虚电商平台引流

3、品牌营销形势寻求冲破，以快速赢得更动为中枢主义

3.1 品牌保持对要害耗尽节点的高营销干涉

3.2 品牌与渠谈的谐和加深

QuestMobile数据领悟，2024年10月14日-11月3日历间，传统行业约45%的营销用度投放在玄虚电商平台内。

3.3 而且营销资源进一步向头部渠谈集会

3.4 品牌在更动要害节点为渠谈引流的意愿增强

3.5 品牌保持以高流量、高粘性绪论为主要颐养引流平台

3.6 跟着更多行业产品耗尽场景向线上搬动，品牌营销亦加深与线上渠谈的谐和

QuestMobile数据领悟，2024年10月1日-11月3日，颐养渠谈告白的行业漫衍与旧年同期比拟，家居建材品牌占比从旧年同期的3.6%晋升至本年的7.1%，增长最为显明。

3.7 同期，品牌从内容端加多干涉，配合硬广曝光增进引流恶果

好意思妆护士行业以软硬广高曝光干涉引颈传统行业营销；家用电器行业相对愈加强通过软广投放进行营销。

3.8 分行业看，与线上渠谈联系越考究的行业对大促的参与度越高

3.9 应答种草+渠谈内更动是好意思妆行业大促营销的典型特征

3.10 而且种草干涉倾向于围聚销售节点，“快种草、快更动”需求超越

3.11 好意思妆品牌软广谐和种种化，以各异化内容寻求营销冲破

QuestMobile数据领悟，2024年10月，上好意思软广投放中，与生计形势类KOL谐和的用度占比接近40%，精通以场景/价值不雅内容影响耗尽者；珀莱雅则更精通借助明星效应增强对粉丝群体的触达。

3.12 日化用品大幅调度引流战术，营销资源向更动短链路型绪论歪斜

3.13 在渠谈偏好方面，颐养投放向中枢渠谈集会

3.14 家电行业营销形状保持踏实，头部品牌主导行业营销

厨房小家电对渠谈的依赖历程较高，营销资源集会投放在电商内。

3.15 在举座耗尽趋于保守的大环境下，高端品牌竞争压力亦在加大，借大促提振销量的需求加多

3.16 手机通信行业以新机发布为中枢营销期，未跟随大促期的延长而加多营销干涉

3.17 在大促时刻发布新品是品牌提高新品销量的有用形势

3.18 大促期耗尽者购物意愿高，在该时段的高曝光营销不错刺激耗尽者缩小有贪图链路

3.19 酒类品牌在节日营销以外寻找新的营销契机点

三、双十一大促带动全民耗尽需求开释，电商与品牌分获流量与更动

1、电商和品牌在2024年双十一共同拉动营销威望

2、为各平台拉新拓展用户基数

3、品牌侧，好意思妆、个护、畅通鞋服仍为大促主要参与行业

4、品牌参与大促获撤销售更动的同期，也为私域积聚了流量

5、耗尽节点的加多为耗尽者耗尽频次的提高创造了契机

QuestMobile数据领悟，参与淘宝第一波促销的用户中，跳跃60%的用户会参与第二波促销，跳跃50%的用户会纠合参与三波促销；京东这一比例分歧为跳跃50%和跳跃35%。

6、大促提前带动用户提前开释耗尽需求，但双十一本日仍为中枢耗尽节点

7、大促带动10月网上零卖额权贵增长，同比增幅跳跃10%

8、2024年双十一 品牌热度指数图谱