在《澎湃城市领略》第15期“中枢二次元”的调研中，一些受访者将毛绒和“萌”“可儿”的玩物也看作是“二次元”居品，比中国玩物和婴童用品协会（以下简称“中玩协”）对玩物产业中的“二次元”界说——“潮流和保藏玩物品类”的界说更偏“泛二次元”。

明确提到成年东说念主玩物增长率高，是将来发力的标的。但澎湃连络所连络员探问许多“二次元”生意空间时，却发现低幼IP占比相等高。

现有的国内偏“可儿”“萌”的玩物产业存在不同的赛说念，本文通过分析玩物行业和它的上游“IP+”生意化经过中的3个主要标的：低幼IP生息玩物、潮玩、步地包和吉利物生意化居品，试图将拖拉的“低幼”更精良地分类。这样不错找到将来玩物行业不错借助“泛二次元”模式，拓宽产业链，增强与其他行业和会，增量发展的旅途。

玩物产业近况：低幼IP占据生意空间

2024年的CTE中国玩物展&潮玩展论坛（以下简称“论坛”）上，专揽方中玩协将通盘玩物产业中的“二次元”界说在“潮流和保藏玩物品类”，更细化的分类有盲盒、公仔（毛绒玩物）、模子和手办。

从2021-2024年不同、不同的调研数据都不错发现，东说念主们愈加偏好潮玩和保藏玩物品类。但本色情况是，在国内的阛阓中，低幼画风（主要面向3-12岁儿童，有时上限低至8岁）的IP占据了大批空间。

举例在上海静安大悦城南座的2~3层，3座规模较大的生计汇注店——KKV、Loft和The Green Party中，发源自日本的在门口移交“二次元”谷子时与国牌逻辑上的彰着死别——更成年化的《咒术回战》立牌，傍边两侧货架上男性向机甲和女性向公仔分明。而国产的商家如会聘请更低幼的IP放在进口，则更多的是动物毛绒玩物。

近期与静安大悦城KKV衔尾的低幼IP。除特地证据外，本文图片均为赵忞 摄

变成这种表象最遑急的原因，是玩物产业在“泛二次元”中是动画的卑劣，居品受上游“IP+”的影响相等大——也就是借助企业通过篡改和创意所形成的具有独有性和排他性的生意财富（），向动画除外拓展产业链计策。

当先，国内低幼动画的内容供给量相等大，况且仍是与媒体平台深度绑定，占据了十分的动画市场份额。字据《行家日报》的，2019—2020年国产系列动画电影前十名中，低幼动画类型占比高达80%。骨朵集合影视于2023年11月发布的则显示，限度过去10月，优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV等头部平台共上线了112部低幼动画，其中暑期档8月上线27部。

其次，在“IP+”的计策下，预计动画商品价值的标准不再是单纯的票房，而是包含了各式联名和授权的附涨价值。这样变成的效果是，在短周期内低幼动画的“IP+”市场更容易扩大。低幼IP不错聚焦，并授权母婴用品、儿童用品、IP开发的乐土和城市中亲子向的“第三空间”，动作千里浸式场景的一部分。这也导致低幼化的盲盒、毛绒玩物等动作“IP+”的商品，更容易出目下生计用品汇注店中。

但内容坐褥依然是粉丝经济和“泛二次元”破钞的起源，“IP+”不行能脱离了内容泛论生意。好内容、好话题，无间的运营打算搭配外交场域+心扉价值，是保持IP热度的三大因素。好的低龄化故事，不错作念到“合家欢”，举例《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》固然都因为早期在电视上的轮回播出被东说念主诟病，但因为大电影的基本内容（脚本）过硬，目下成为了预计票房的。

而东说念主们所反感的“劣质低幼IP”，恰正是脚本短缺话题深度，同期变装形象单一，审好意思欠缺，无视动物的天然形态特征和民风而“大胖小子”过度拟童化，或者将小童浅近披上动物外衣“演出”动物。

拟童化低幼IP借助渠说念上风占据更多生意空间，会挤压优质成年向Q版形象创作。平面假想师沈玮曾被一家NGO委用假想敦煌飞天的变装，动作游学手册上点缀用的IP。她字据唐朝飞天的形象保留了男性特征，结协力士的圆眼睛，作念出了有两撇小胡子的“大眼萌”形象。“小胡子是灵魂”，她证传闻，是鉴别于目下市场斯文行的飞天IP的亮点。但甲方无法给与，给的总计参考而已全是豆豆眼、额头点红点的大胖小子，让她失去了衔尾的敬爱。

动漫业界和玩物厂商惬心打造低幼IP，还有一个原因是误以为从小作陪孩子长大的IP就是长周期IP，容易通过怀旧恒久保持高破钞频率。但从业十年的游戏用户连络员王沁心则提到，画风偏幼的作品，无论是否内容低幼，长周期变现都比较难：“比如《梦境西游》（2003年出品），变装和logo都终点Q，一些早期粉丝的年龄变大后，就合计拿不动手”，最终乐龄粉丝聘请了“退坑”而不是怀旧。

高年龄向的“心扉赛说念”，是低幼IP一种升级方式

在生意体打造“泛二次元”主题区域的经过中，Q版变装、潮玩和公仔等传统“二次元”摆布居品，与低幼IP商品化后的界限很难一眼鉴别，庸碌被放在一都。有不少青少年漫的受众对低幼IP，终点是那些短缺好意思感、质感塑料却总能“以量取胜”的IP仍是视觉疲顿，但他们能作念出的抗击，许多工夫也就是将《奶龙》，作念成阴阳怪气的步地包，以“邪典化”（通过“非主流”文化风趣的抒发，达成对阶层、种族、代际、性别或性取向等社会规训的反叛）来抒发不悦。

扭蛋机里的奶龙玩物。本文像片均为赵忞拍摄

但仔细不雅察奶龙的步地假想不错发现，它并非十足模拟“大胖小子”，也领有一些成东说念主化的步地，并不会让总计“中枢二次元”都反感。名义看起来仿佛低幼赛说念，但本色上的破钞客群却不错叠加到看到其深层内核并产生共识的成年东说念主。不少东说念主也将其动作平素的步地包使用，抒发我方的心扉。

果真走形象偏幼但精神内核成年化赛说念的，经典的IP有 “不二马大叔”创作的老虎系列。固然形象Q，但背后抒发的主题是社畜的心酸和带娃的不易。还有日本的网红Chiikawa，该品牌也一直有一个偏向成东说念主化的“看到生计的暴戾，却依然概述生计”精神内核。形态与精神的“反差萌”，让这类IP固然各年龄段可爱的原因不同，却能“合家欢”。

再比如或然走上这一赛说念的jELLYCAT。它在英邦原土是低幼向的，但到了国内，却因为审好意思不是传统低幼IP的“大眼萌”，反而受到了成年东说念主的接待。而且它不错 “轻二创”，比如在毛绒上用手画出“黑眼圈”，抒发社畜的窘况，又暗合了目下“泛二次元”中年青东说念主可爱DIY和“改娃”（在原有的材质上进行补、刻、打磨、上色等，从外不雅上变得和购买时收到的不一样）的风潮。

jELLYCAT的居品庸碌通过一些“丑”给情面感共识。

潮玩健康发展，要收拢“寰宇不雅”和“二创”

“潮玩”是潮流玩物的简称，发源于20世纪末的中国香港和日本，每个IP在合座上仿照波普艺术的，只在脸色、形态等细小处稍作改变，又保持每个批次提供的簇新感并限量坐褥（是以庸碌接收盲盒模式），迷惑东说念主反复购买和批量保藏。

但并非总计价钱相对便宜，且一直保持更新，荧惑破钞者采集的小玩物都算是“潮玩”。举例林里手打柠檬茶附赠的充气塑料“小黄鸭”，脱胎自西洋儿童浴室玩物，但动作赠品时改变“肤色”、眼睛、配饰等，也迷惑了许多白领顺带采集。

“小黄鸭不是潮玩，它莫得到潮玩的级别。”资深手办爱好者、码农“高达”（假名）说。低价的材质粗笨的印刷，资本唯有几分钱，动作附赠品莫得问题，但不具备保藏价值，“各人惬心保藏亦然因为喝了柠檬茶，合计它可儿，舍不得丢，拿到遮蔽款也很繁盛。但一朝攒多了平素款，就很容易堕入‘我为什么喝了这样多饮料’或‘我为什么收了这样多塑料垃圾’的自我怀疑中，然后马上退坑。”

小黄鸭还有一个“更深档次”的玩法，是攒够了一定数目的平素尺寸，用其调换M号、L号的状貌，高达说这样“不错腾出场地，同期不错显示之前的保藏量”。他我方就有M、L和XL的“金坷垃”款，可是或然中购买的：“闲鱼上有小黄鸭的二级市场，挑升识的工场雇主报出价钱，XL也就十分于一杯柠檬茶，这让我合计通盘‘攒鸭子’的套路充满了乖张感——可爱鸭子的话，我为什么不在闲鱼上平直买，还要喝柠檬茶？！”

天然，也有一些“遮蔽款”的玩法不错被视为潮玩，举例为了掩饰那些特地的状貌而购买配件，比如蝴蝶结、金冠等，对其进行“二创”。“固然那些配件也一眼低价感，但它的玩法确乎加多了保藏意旨。”高达证传闻。

质料较为大约的平素款，与相对具有把玩价值的保藏款之间的差距。

资本是潮玩能否“进化”成为手办的“壁垒”。良笑中国集团和信达证券共同发布的提到，盒蛋制作上较手办工艺更浅近，可达成工业化制作，以行家化的形象为主要卖点，形象假想需要无礼更多东说念主的审好意思激勉共识，产生购买步履。

这就导致了潮玩产业曾一度以“莫得故事”为自重，况且热衷于对标“不需要脚本就能火的Hello Kitty”（其实它的长盛不衰有），出现过计策误判，举例以Molly为代表，赛说念于同质化的“诊疗童年”娃娃形态。早在2019年，泡泡玛特创举东说念主王宁就仍是预猜度盲盒模式太浅近，红利会很快隐藏。

因此，泡泡玛特遴选许多尝试，举例将“壳”与“瓤”对调的“招财宇航员”，宇航服形态基本不变，宇航员的内容不错添加孙悟空、招财猫等。名义上看起来依然延续了“莫得脚本”的模式，但这些形象本人等于一个完满故事的代表，破钞者很容易仅从形象便能从视觉元素的碎屑中“脑补”出脚本——这很“二次元”。

手势和“皮下”的宇航员形象均有背后的故事，相等便捷破钞者“get”到，并接入相应故事同好的外交圈中。图片来源：泡泡玛特官网

高达认为，潮玩得手办之间的壁垒是“动分布生”，无论是先有动漫照旧先有玩物，都必须有脚本。“手办是更具有保藏价值的，是对故事变装的复刻”。而良笑中国集团总裁丁宁曾在上归纳，目下手办企业加入玩物产业的两个标的，一个是去脚本化，向潮玩发展；另一个是靠IP辅助变装，补充潮玩的寰宇不雅和场景，此后买通影视和文娱产业。他将后者称为“再二次元化”。

不错看到，手办与潮玩比较，二级市场的流动性不高，而且莫得“改娃”这样的做事领域。潮玩联系于手办而言，反而在“二创”方面具有一些“中枢二次元”的秉性。当盲盒的潮流退去，潮玩依然不错找到其他增量标的，也不错单纯罕见浅近的“萌”和“诊疗”，聚焦于发掘更多的心扉赛说念。

步地包和吉利物生意拓展，也可学习潮玩

玩物产业不仅是动漫影视行业的卑劣，亦然“步地包”产业的卑劣，不错连结平面图IP生意的“生意回收”。举例借助“LINE”付费步地包出说念的 “LINE Friends”，本年11月在大悦城开设了（一个全新IP系列）快闪店，还与TFBoys组合中的王源联动，进一步叠加和安稳了流量。

而它之前也与潮玩一样履历过大起大落。2015年时为LINE孝敬了约17亿元的收入，占比接近24%。 但自后，它莫得挖掘出IP更深档次互动的问题逐步流露。线下门店由于场景移交单一、摆布居品更新频率低等问题，导致复购率并不高。2019年，LINE FRIENDS初始学习，从2021年着手始减弱主题体验店，

目下ROY6中英文吏网底部不错看到，四大官方账号入驻的平台——爱奇艺、微博、Instagram、YouTube，其中中国的集合媒体平台占据了半壁山河。

静安大悦城中LINE Friends的授权店。

快闪店。

Chiikawa则走了另一种阶梯，它从一种比平素日漫更轻量级，更偏步地包，但比LINE FRIENDS要“重”的景象，初始它的“IP+”说念路。这导致早期日本国内对它是否属于“二次元”都产生了，跟着漫画剧情的抵制丰润，Chiikawa才最终被纳入“中枢二次元”领域，并进一步潮牌化。尽管其IP的商品化更多接收的是毛绒玩物模式，但走的是“中枢二次元”的生意化旅途。

而国内类似于吉利物的IP，也存在着难以“罕见步地包”或罕见节事场景，继而达成可无间发展的问题。这亦然“寰宇不雅”和“东说念主设”缺失导致的——只特定场景摆上特定雕镂，或者特假寓品上加上特定图案，仅起到活跃懊恼的作用，当特地的场景/节事收尾，该IP便马上失去访佛购买的价值，只剩下存量的二级市场，靠缅思意旨撑起保藏价值和增值预期。

若是际遇一年一次这样周期较短，城市固定的节事行为，其实十足不错在现有IP的基础上加多动漫“小故事”，或者类似于潮玩的“3%更新”，进一步丰富吉利物的文化内涵和保藏价值。与2010年世博会吉利物“海宝”比较，2022年冬奥会的“冰墩墩”在本年年底假想了“蛇年款”，就是吉利物学习潮玩，拓展品牌周期的一大冲破。

另外，吉利物还不错更多参考“二次元化”的不同作念法，举例商量加多动漫故事走“心扉破钞”阶梯，荧惑“改娃”走手工DIY阶梯，换用更好抓的优质材质走“减压阶梯”等。

回顾

从玩物市场和生意空间的呈现中不错看到，从动漫拓展成为玩物的“IP+”模式，容易因为媒体平台对低幼IP的过度投资，而通过生意空间的方式开释在城市中，即大卫·哈维的“时空设备”。另一方面，由于中国的玩物产业恒久与婴童用品绑定，在IP创造上难以像日韩青少年文化那样，提供全球化的文化居品，通常导致了低幼赛说念上的“内卷”。

因此玩物产业在低幼IP升级时，不错尝试当先让低幼形态罕见“萌”“可儿”，提供更多成年化的心扉价值，而且不啻于“诊疗”“社畜”“怀旧”“解压”赛说念，从而创造更敬爱的居品。在这个经过中，还需要用“脚本提拔”和“二创”拉长破钞各个轮番，创造更多做事体验。

潮玩、步地包、吉利物相较于低幼IP，反而短缺中枢动漫和影视内容的援救。因此它们在生意化说念路上，更符合增设“寰宇不雅”和“东说念主设”，让变装形象愈加丰润，致使不错追加动漫影视作品，补充内容短板。在假想开发轮番，好的玩物居品也需要具备一些不错让东说念主“从因素碎屑我方写剧情”的空间，此后嫁接到更大的“泛二次元”生意回收集合中。

而在破钞轮番， IP运营者也需要荧惑破钞者的创造力，为二级市场加多更多的做事，而不仅商量“盲盒”“抽卡”这类访佛购买致使金融解的模式。