（原标题：农夫山泉推超廉价矿泉水新品，赛说念竞争加重）

图片开头：视觉中国

蓝鲸新闻12月17日讯（记者 张静伦）12月17日，据界面新闻报说念，农夫山泉行将在世界领域内推出一款全新的自然矿泉水，这款产物以长白山为水源地，规格为380毫升，现在在某KA渠说念的促销价钱在15瓶（1箱）18元。

这款新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及记号性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。

农夫山泉方面向蓝鲸新闻证据了该讯息。

一直以来，农夫山泉也有长白雪、含锂型、畅通盖装及玻璃瓶装等多款自然矿泉水产物在售，但主要针对特定花消场景和高端市集。公司的市集要点，如故红瓶自然水大单品。农夫山泉为何倏得在矿泉水产物上投下重注？

经久以来，瓶装水市集相对较理解，据灼识盘考论说，2023年，在中国包装饮用水市集，花消者熟知的五大品牌——农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的市集份额顺次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，加起来稳稳占据包装饮用水市集的泰半壁山河。

自然农夫山泉稳稳占据行业龙头地位，但在最近三年里，农夫山泉包装饮用水收入增速出现放缓。2021-2023年，农夫山泉包装饮用水营收永诀为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增速永诀为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料业务强势崛起的同期，包装饮用水业务板块的营收占比也在不休着落，论说期内永诀为57.4%、54.9%、47.5%——2023年，手脚农夫山泉基本盘的包装饮用水，营收占比初度小于非包装饮用水业务。

而当年在饮用自然水赛说念，农夫山泉照旧尝试过种种细分可能。但从这一业务板块的增速放缓来看，单纯在饮用自然水上作念著作或难以带动新增长了。

且在本年，头部品牌之间的角逐愈加胶著。娃哈哈启动发力重构线下渠说念，怡宝上市召募资金推广，在一定进度上激发饮用水赛说念从业者危境感，这或是农夫山泉遴选加注矿泉水产物，挖掘更多细分市集的垂危原因。

具体来看，矿泉水市集依旧打得强烈。最近布局矿泉水新品的不啻农夫山泉一家。如怡宝新推出的本优饮用自然矿泉水，娃哈哈上架了一款绿色单瓶装的596毫升矿泉水。本年跟风推出矿泉水产物的还有胖东来和东方甄选。

农夫山泉倏得推新，加入矿泉水市集的混战中，是否会编削这一场大战的走向？

著明计谋定位内行、福建华策品牌定位盘考首创东说念主詹军豪合计，农夫山泉倏得推新，加入混战，无疑将编削大战的走向。“其凭借优质的水源、亲民的价钱以及繁密的品牌影响力，有望在这场大战中脱颖而出，成为行业的杰出人物。”

无人不晓，水源地是矿泉水企业的“实力背书”。在水行业，取得矿泉水《采矿证》是得到真碰劲水源的记号，但诞生自然矿泉水耗资大、历时久、短期很难盈利，这亦然矿泉水价钱较高以及许多水企不肯意诞生矿泉水的原因。因此，在矿泉水赛说念上险些看不到什么新玩家。前边提到的胖东来、东方甄选，也齐是接收代工神色入局。

这次农夫山泉矿泉水的水源地长白山，是举世公认的世界优质矿泉水水源地。据悉，农夫山泉在长白山深耕多年，为了找到这处顶级水源，农夫山泉的水源勘察师教练超越30处水源，花了近2年的时候才找到这处矿泉水源；况且为了保护这一方好水，农夫山泉从2002年启动，纠合22年对长白山的生态环境进行保护。

除产物品性外，价钱亦然垂危因素。据《2024有好奇生活形态论说》统计，本年以来，花消者遴选购买食物饮料的主要商量因素中，价钱因素以49.1%占据第二位，仅次于要素健康（如控糖、减盐等）。

1元多的水在市蚁集更容易让花消者买单。笔据快消品线下零卖监测公司立时赢的数据，从价钱带上看，自2022年一季度到2024年三季度的11个季度当中，1-2元水恒久是份额占比最高的类别。以每年的三季度旺季为例，1-2元水在2022、2023、2024年的份额永诀是44%、42.6%、43.4%，2-3元水在上述年份的对应季度的份额永诀是32%、31%、29%。

事实上，本年统共这个词矿泉水行业的价钱照旧达到史低。蓝鲸新闻记者查询电商平台发现，昆仑山矿泉水500ml的价钱为79元24瓶，折合3.29元/瓶，而早年的价钱在5元掌握。“水中贵族”百岁山也遴选镌汰身价理睬这波新玩家的冲击，电商平台6瓶570ml只卖12.9元，单瓶2.15元。

与此同期，这一两年来，市集上新出现的矿泉水品牌日出不穷，且多以1元多的价钱进场。如怡宝本优饮用自然矿泉水，555ml的24瓶只需37.6元，折合每瓶1.57元；596ml的24瓶娃哈哈矿泉水售价29.9元，折合1.25元/瓶；胖东来和东方甄选也齐将矿泉水单瓶价钱定在1元价钱带。

从订价上看，农夫山泉这次推出新品，将以最低18元/15瓶的举止价发起猛攻，折合1.2元/瓶。农夫山泉的贪图很明确，即是要以价钱上风，快速占领用户心智。

此番，农夫山泉矿泉水新品入市，重攻矿泉水市集，会给统共这个词行业带来什么？

詹军豪指出，农夫山泉手脚瓶装水龙头，再次向矿泉水领域发起冲击，无疑将加重行业的竞争态势。其凭借繁密的品牌影响力和市集占有率，有望鼓舞矿泉水市集的进一步行径和升级。同期，农夫山泉注视自然、纯净的性格，也将引颈行业向愈加健康、环保的主见发展。

而夏至良时盘考惩办公司高等讨论员、大花消行业分析师杨怀玉暗意：“这是农夫山泉在通过廉价策略赶快占领矿泉水市集，极度是针对价钱敏锐的花消者群体。这种策略有助于扩大市集份额，加多品牌曝光度，尤其是在花消旺季时，不详眩惑无数花消者尝试和购买。同期，这也迫使竞争敌手如怡宝、娃哈哈、百岁山、元气丛林等品牌重新疑望自己的订价策略，从而促进了统共这个词行业的活力。从另一方面来看，价钱战不错短期内刺激销量增长，但经久来看可能会压缩行业举座利润空间，导致中小企业难以生计。”