（原标题：OPPO失意：市场份额下滑 AI、家具、渠谈策略转向）

以往把来年的旗舰新机放在当年11月发布的手机厂商们，本年集体提速。在通盘10月，近10款旗舰新机扎堆面市，10月31日这天，一加13发布。

当晚，一加中国区总裁李杰说起，本年是一加记忆OPPO的第三年，此前两年，一加手机销量贯勾搭比上升2倍多，本年国内销量与客岁接近抓平，当前的策略是“稳一稳”。

销量不休上升的一加，其范围并吞计入OPPO，却未能改造OPPO清爽多个季度负增长的实际。Canalys与IDC两大分析机构对中国智高手机市场的监测阐述自大，在刚刚曩昔的第三季度，OPPO（含一加）的市场份额、出货量均跌出了前五，仅排第六。

这不禁激发外界对OPPO品牌失守的盘问，毕竟Canalys阐述自大，2024年第三季度，中国大陆智高手机市场出货量同比增长4%至6910万台，大盘合座向好，vivo在增长之下升至份额榜首，份额飞涨的还有华为。Canalys认为，vivo中端新品的发布雄厚了线下渠谈的销售，而华为则通过积极的渠谈策略督察旗舰家具的销售。

除了外部品牌竞争加重的身分影响，OPPO里面是否也有策略变化改造着它的行业排序？

计谋转向AI

在10月24日OPPO FindX8系列发布后，OPPO首席家具官刘作虎继承采访时称，他每周皆会和共事召开一个AI专项会，盘问的话题多是要作念稳妥用户直观需求的AI体验。

通盘公司的资源向AI聚拢，是OPPO创举东谈主兼首席实行官陈明永在本年2月提议的条目。陈明永认为，2024年将是AI手机的元年。手机行业曾经进入第三阶段，OPPO要引颈并普及AI手机，在成立AI中心的同期，推进资源加快聚拢。

陈明永通过里面信书记了OPPO的计谋调整，算作一个不心爱不甘寂寥的东谈主，陈明永上一次公开亮相，如故在2021年11月。每年的11月，OPPO皆会举行一场畴昔科技大会，三年前，陈明永在会上书记了一加即OnePlus品牌发扬记忆OPPO。此外，他还对外发布了OPPO的第一颗自研芯片，马里亚纳MariSiliconX，出自几千东谈主团队的哲库。

作念自研芯片，与陈明永2020年提议的“3+N+X”科技跃迁计谋接洽。“3”是指硬件、软件、处事三个基础手艺；“N”是OPPO持久构建的智商中心，包括AI、安全隐讳、多媒体、互联互通等；“X”指OPPO的各别化手艺，包括闪充、影像手艺、AR等。

在陈明永看来，OPPO要坚抓持久主义，作念的许多奋力皆要5—6年后能力施展作用，而芯片恰是OPPO要构建的底层硬件中枢手艺。同期，OPPO还基于AR前沿手艺作念起了智能眼镜这一穿着硬件家具。

然则，上述由计谋主导进行的改进业务，均在曩昔短短两年里发生了宏大调整。

2023年年中，哲库关停，OPPO的芯片研发停止，本年头，包摄OPPO议论院下的XR业务线也停摆了。

一位OPPO里面东谈主士袒露，与哲库倒下时出现的大裁人不同，OPPO暂停XR业务面容后，有一小部分东谈主员仍会在AR方进取进行预研等责任，大部分原面容东谈主力资源会调岗至AI见解。这部分东谈主员或将进行AI装配、机器东谈主等面容研发。

一家为手机厂商提供材料供给的上游供应商，时常从需求范围上感知各手机厂商的发展实况。该供应商袒露，OPPO相较其他手机厂商，更多插足数据中心的建树，这也让其在处事器的界面材料等方面的需求只增不减。

在对外宣传押注AI之前，OPPO早已打起了“地基”，在众人布局云联想中心与自有处事器，还在东莞自建了首个算力中心。经济不雅察报获悉，OPPO在数据中心基础上还搭建起了自己的安第斯智能云，能让旗下系列手机新品的底层软件和Color OS系统结束AI化调用、联想分派，让用户落拓结束数据存储上云。

“（OPPO）自建算力中心，能进一步裁汰AI联想的本钱。”一位与OPPO在云表模子上张开妥洽的厂商东谈主士告诉记者，OPPO已有自主练习的端侧安第斯大模子，不光AI大模子的练习荒谬烧钱，日后的每次功能调用皆会触及本钱开销。

以OPPO用户深广使用的AI铲除功能为例，当前AI模子在手机末端上带来的改不雅，除了会让用户在照相场景下有一些AI体验，还很难变成一定的市场冲击效应。上述模子厂商东谈主士认为，以OPPO为代表的手机厂商，不一定要从底层驱动插足大模子自研。

OPPO在年头快速转舵AI，经过不是一蹴而就的。客岁刘作虎被问及AI关系话题时总会说，“等一等，咱们拿时刻给你们看”。一年后，他在继承采访时暗示，OPPO才刚刚迈出第一步。

家具变“果味儿”

在推动手机AI化方面，OPPO在本年头曾交出一些遵守，尤其在高端旗舰Find X7系列上，有不少AI卖点，比如AI图片铲除、AI通话节录、AI助手等，但这些功能体验与明智、大模子等宣传词语结合后，并未直斗殴发破钞者的换机面容。

“存量市场靠新品拉动出货。”一位接近OPPO管制层东谈主士称，OPPO在第三季度多在清货，短缺新品面市，Find X8系列发布前，OPPO的渠谈市场中，高端档位永恒由年头的Find X7系列和客岁末的大折叠屏手机Find N3系列撑着。

谈及上述两大高端系列旗舰手机，一位来自华夏地区的OPPO渠谈商评价“家具不行”。他认为问题具体表当前联想层面，举例录像头偏位联想不稳妥中国破钞者审好意思，机型偏厚。

一直以来，无论是陈明永如故刘作虎，皆会强调OPPO在家具联想方面坚抓的好意思学理念，上述渠谈商也暗示领会，手机家具追求各别化势必要作念杰出联想，此外，在手机厂商集体卷向影像系统后，OPPO与哈苏联名驱动要点杰出照相中的光影结合等，“这和手机芯片、软件系统等相似，专科参数指代许多，却不是破钞者们所照管的”。他发现，东谈主们的换机需求时常十分浅易，拍照是不是面子，使用起来是否通顺。

徐菱是OPPO的诚笃用户，尤其招供该品牌的家具力，她使用Find X5长达两年半，时间未出现任何需要找售后的问题。

2024年头Find X7系列发布时，5999元起的订价之高，让原谋略换机的徐菱打起了退堂饱读。不雅望时间，这款手机的价钱不休跳水，最终她用比发售价低超2000元的价钱拿下。

“（OPPO）新品价钱破发就三五天的事。”一位河北省OPPO专卖店负责东谈主称，不像华为高端旗舰Mate系列新品发布后，家具价钱能有较万古刻的保价空间，以至热销款价钱还会被炒高近千元，OPPO新品着实莫得溢价。

高端Find X系列天然在一定进度上普及了外界对OPPO的品牌融会，但在4000元—6000元的高端旗舰价位段中，OPPO旗舰机即便先发，也很难站稳脚跟，家具售价大跳水成为常态，举例，Find X6在2023年3月面市未满半年，市场售价便降了近千元，而发生在Find X7系列上的降价态势更为急剧，面市仅两个月后，降价已超600元。

上述接近OPPO管制层东谈主士袒露，三季度中，OPPO除了清库存外，还有订价千元、在中低端市场具有性价比的A3系列在范围出货。

“本年OPPO在A系列上的备货是上一代的几倍。”这位接近OPPO管制层东谈主士告诉记者，定位中端的手机，靠价钱足以吸援用户，“范围起量后，比卖高端机还成绩”。

尽管刘作虎说OPPO不打价钱战，但思占据中端市场，价钱依然是彻头彻尾的利器。谈到在高端市场与苹果、三星等的竞争，刘作虎合计OPPO的底气是家具在东谈主像方面作念得好。

“从拍照键到高清Live实况图片，皆让OPPO的Find X8系列看着‘果味儿’更重了。”徐菱看到，还有不少用户在外交媒体上戏谑地把Find X8系列称为“OPhone”。

针对这种硬件和软件上与苹果iPhone的“相似”，刘作虎骨鲠在喉，OPPO思疗养苹果用户，在他的设思里，OPPO的Find X8系列省略不错让苹果用户有另一种选定。

苹果iPhone用户的大盘之大，存量用户之多，关于任何一个安卓品牌来讲，皆会是一个很大的契机，而OPPO在此前Find X6以及Find X7两个系列的销售经过中，就有从苹果疗养而来的用户。刘作虎不照管曾经的疗养数据，他当前更关注会有若干用户购买最新的高端旗舰机Find X8。

“Find X8系列曾经把曩昔的问题皆责罚了，也更薄了。”上述来自华夏地区的OPPO渠谈商也看好Find X8系列会给OPPO的第四季度出货带来的改不雅。

渠谈范围萎缩

手机厂商的系列家具出货范围大小，很猛进度上与渠谈策略接洽。

对比各分析机构对中国市场上各品牌厂商的出货份额，跌至第六位的OPPO与前几位比较，仅有几十万台的差距，卑鄙渠谈侧在配比上的些微调整，就可能发生榜单排位的洗牌。

抛开外部对OPPO在数据上的看衰，上述河北省OPPO专卖店负责东谈主并莫得感受到OPPO渠谈侧有消千里响应。

这位在当地属于第二梯队渠谈商的专卖店负责东谈主总结，OPPO对渠谈侧愈加温和、友善，而华为、荣耀和小米等手机品牌显然不同，他们把品牌专卖和市集MALL算作主力战场。

前述华夏地区的OPPO渠谈商，也作念过其他手机品牌的渠谈，他亲自叹惜到，大部分渠谈商若专作念华为、荣耀和小米，就要承载拿货与利润的双重压力。天然，利润问题是统共渠谈皆要斟酌的，在设定利润空间问题上，OPPO不会施压给渠谈侧，“它对省包、省代等经销商下边的专卖店援手，力度高于其他品牌”。但当前，OPPO依然未能改造的勤劳是：渠谈商本色得手的利润不高，这让卑鄙渠谈的积极性转弱。

OPPO和vivo开首于步步高电子，这让两大品牌成立作念起手机后，线下渠谈发展的门路相对传统，依靠万里长征的专卖店遍布诸多下千里市场的毛细血管。不外，当前OPPO鄙人游渠谈门店的范围上本就弱于华为、荣耀和小米，跟随一些渠谈商不再建树抽象店，以至在逐渐裁撤抽象店，这让OPPO的战场在范围萎缩。

为了顽抗渠谈萎缩的风险，上述河北省OPPO专卖店负责东谈主暗示，OPPO在渠谈方面，既会铺开自有导购员、促销品和物料等，还会为刺激代理经销商与专卖店的积极性，频频推出伙计奖、返利等机制，但因OPPO给渠谈商的利润不成保险，使得大部分代理商与OPPO属于天然妥洽现象，“销量一般来自OPPO的导购员，渠谈商侧时常奔着提成和返利去完成销售的基础指标”。

本年9月末，OPPO中国区总裁刘波曾经明确，线下销量在无数萎缩，对此，OPPO会更聚焦中枢门店，尤其针对年青东谈主团聚的城市购物中心、公园等，OPPO的零卖渠谈会向这一见解疗养。

上述接近OPPO管制层东谈主士袒露，多年未公开出面的陈明永，在本年开年发出那封疏导公司转向AI的里面信后，曾经于上半年“出山”，不仅信得过操盘起OPPO，还会亲自调研渠谈，与中枢的省代、省包渠谈商进行交流。

在每年11月举行的OPPO畴昔科技大会行将到来，陈明永会否现身，OPPO又将在会上开释若干可思象空间，新手艺能否帮它盛开破钞市场，皆值得关注。