55岁的雷军，再一次被网友逼着创业。

早从旧年造车运行，不知何时视频点赞最多的辩论，即是催他飞快作念卫生巾。本年4月也有网友喊话把价钱打下来。

网友有多蹙悚？连雷军在工场“躺平”的像片，都被东说念主p成了卫生巾海报。专家呼声之高，连男生都忍不住跑出来催两句。

为啥网友总吵着雷军作念这件事？说到底如故因为同业太拉跨。

有东说念主作念实验，发现目前的卫生巾越来越“缩水”，本体长度远低于宣传，简直统共盛名品牌都翻车。ABC品牌趁早防备的复兴更是通宵惹公愤，“接收不了不错不买”。

价钱越来越贵，而况经常常就有某些卫生巾被爆出黑心棉、虫卵等被骂上热搜。

中国女东说念主似乎苦卫生巾久矣。哪怕是卫生巾国货始祖洁婷，日子也不好过。最近母公司丝宝集团以不超3.6亿的价钱把它卖了，一代国产卫生巾之王就此易主。

提及洁婷可能好多东说念主比拟生分，但它真实创始了不少记载：

国内第一代护翼型卫生巾、最初研发上市夜用卫生巾、最早推出迷你型卫生巾……还一己之力硬刚异邦大牌，算是给国货狠狠争了语气。

更遑急的是，它依然在给原公司收货，并不是“败家子”。2023年，丝宝顾问营收5.42亿，净利润也有1377.16万。

不差钱也不亏钱，为何要被3亿贱卖了？

原因还得从我方东说念主提及。

产物伤：

3亿贱卖亲男儿，仍难掩收货蹙悚

一提卫生巾，目前仿佛成了女性公敌。

好多盛名卫生巾品牌之是以对专家呼声视若无睹，亦然因为卫生巾四肢刚需，用户作念成什么样也得用。再加上简直已在市场上把持，即使被吐槽多年亦然：

谦恭听取，屡教不改。

历史老是惊东说念主的相似。20多年前，相通亦然看不外去这些乱象，广东梅州东说念主梁亮胜一头扎进了女性顾问行业。

《印度搭伙东说念主》里的印度卫生巾大王，着手是个车间工东说念主。其实梁亮胜一运行跟卫生巾亦然八竿子打不着。

早年当过矿工、媒体，还干过木料商业。这些折腾，让梁亮胜赚了东说念主生第一桶金，他又想作念新东西，去内地搞了两年市场拜访。发现彼时异邦卫生巾把持而况价钱较贵，他灵光一闪，中国东说念主要有拿得脱手的日化品牌。

于是，他用赚的钱在香港创建丝宝集团，但他莫得留在香港，而是去武汉建内地总部。贪念不小，要让中国的女性顾问品牌冲到全球。

那时如故异邦巨头称霸，何如解围？他走了一个独到野门路：用理工男想维干女性痛点。

创立洁婷前，梁亮胜就砸了不少钱在国外买下多数先进诞生。不像作念卫生巾，不知说念的还以为在商榷什么高精尖本事。

恰是有了这些基础，让洁婷开局就放了个大招：第一代护翼型卫生巾。

那时，异邦卫生巾遍及很贵且不现象。护翼卫生巾能更好贴合体格，把稳侧漏保持干爽。凭借护翼卫生巾，洁婷让好多女东说念主惊羡：正本卫生巾还能这样造？

但光一个爆品昭着不够。洁婷之是以能被捧到卫生巾大王的地位，全靠极少：要么不脱手，脱手就不走空。

针对舒甩手问题，洁婷又开导出丝薄卫生巾，还出奇针对爱领路、健身的女性推出了“领路型”产物；以及袖珍、轻量、便携的产物“迷你卫生巾”等，个个都戳在了女性的心趴上。

各类产物干下来，别说用户顶不住，连国外同业都坐不住了。

好多外洋品牌运行师法洁婷，想要打垮洁婷。相干词洁婷用步履诠释了什么叫“只可师法不行被突出”。最巅峰的时间，连外资都要随着洁婷的产物起名字。洁婷也从处所小透明逆袭国民品牌，大举入驻多样大型商超、便利店。

不错说，在一般同业不太防备研发的年代，洁婷获胜开辟了新赛说念：把卫生巾当高技术卷，组开国内最大的女性顾问行业商榷中心、连气儿发明了20多项发明专利，获胜扭转了老外同业对中国品牌的刻板印象。

亦然靠着这股劲，梁亮胜从2005年登上湖北首富宝座，这一坐即是4年。

殊不知，这条路更像是双刃剑，也给洁婷埋下了一些坑。

畴昔市面上莫得几许卫生巾品类，洁婷束缚推新的作念法能让用户目下一亮。但如今护翼、迷你等卖点不再是洁婷专属，同期更多的同业运行折腾。

除了最基本的接纳性，还要往健康、体感上卷。冬季要发烧、夏令要风凉，致使加入负离子、艾草、益生菌等狠活。别说卫生巾品牌，连最能卷的化妆品听了都要汗下三分。

本事上不再劝诱东说念主，洁婷的存在感也越来越低。一个数据更扎心。2017年至2023年，洁婷在中国卫生巾行业的市场占有率保管在1.2%-1.3%，在一众卫生巾品牌中仅位居第八。排在洁婷前边的品牌包括苏菲、七度空间、护舒宝、耿介丝、ABC等。

更遑急的是，梁亮胜的心想也越来越不在日化上，而是放在了着实的科技。

这些年丝宝集团拚命投资房地产、旅游、新能源、医药等，梁亮胜有了卖掉旗下日化业务的宗旨。在2007年把不包括洁婷的丝宝日化业务打包，3.17亿欧元卖给德国拜尔斯说念夫。

兄弟姐妹都被卖了，洁婷也活得惶惶不可终日。

渠说念伤：

昔日最强王牌，竟被内地同业击溃

要是说产物敲响警钟，压垮丝宝日化业务的临了一根稻草，如故它昔日的王牌。

这还要说回20多年前，梁亮胜曾干了一件让好多东说念主出东说念主预见的决定，即是来武汉。

践诺诠释，武汉让丝宝拿到了一个环节杀手锏：渠说念。那时国内的货物要投入市场，必须经由国有的批发站，而武汉地舆位置六通四达，隐藏不仅包括华中地区，还发射到东北、西北地区。

有了武汉大本营，让丝宝等同于获胜买通了运载的任督二脉，也得以快速席卷寰宇。

那时在渠说念上过于彪悍，丝宝还曾被视为中国版宝洁。因为丝宝投入内地护肤品市场一战成名的环节，即是用渠说念硬刚宝洁。

宝洁有海飞丝，丝宝就推出舒蕾。但论钱和资源都比不外前者，于是丝宝获胜“后方打围”，创始了一套渠说念结尾模式。

挨着宝洁的柜台罗列，说白了宝洁的产物罗列到那处，舒蕾就跟到那处。还在柜台旁安排导购员，在临了一步“约束”宝洁的主顾。

通过这一杀招，让舒蕾短短5年间年销售额就向上10亿，市场份额力压海飞丝、潘婷。

在渠说念为王的时间，丝宝用这套要道论，接踵拿下好意思容、护肤、好意思发、洗护等多个日化顾问品类。打造出舒蕾、好意思涛、风影等爆款，洁婷亦然其中之一。

相干词丝宝莫得猜想，压垮我方的敌手不是同业，却是时间。

2002年以后，丝宝集团功绩不再高速增长，也曾是个赫然的信号。

如今，内地同业都在拚命商榷电商、短视频平台逻辑、打出价钱战攻占下千里市场。有机构最新证据指出，线上渠说念是日化行业增长的主要能源，致使反超线上；在2023年，内容电商也带动日化行业市场增长11%，成为品牌必争之地。

年青东说念主的耗尽风俗也变了，是看心爱的博主推选抑或刷到真理的视频，更有礼聘权的下单，而绝非在电视或市场被销售员摁头输出。洁婷的渠说念上风也在逐渐灭亡。

除了时间变了，洁婷们存在感越来越弱还有个原因：内地品牌崛起。

如今的卫生巾产物早已训练，品牌为了劝诱主顾越来越卷。在网上搞出多样噱头如买卫生巾送行李箱、包包等。

而洁婷还在走十年前的老路，一边死磕细分痛点，一边折腾线下。推出“新添410mm长度的超永夜用产物”，“透气双U”，“透氧·零敏肌卫生巾”等。体验上大差不差，市场反响也还原不到巅峰的场面。

以至于洁婷越混越窘态，致使还被有些东说念主误认为是“杂牌”。

一拿起它，有东说念主还以为是“卖洗衣液的”或“卖纸巾的”。

营销伤：

从“买不起”，到“看不上”

时常有东说念主吐槽，理工男的另一面，即是直男。

洁婷亦然如斯。大打直男牌的最大硬伤，即是产物功能到位了，但神志价值上昭着不够懂女东说念主。

这些年，随着苏菲、护舒宝等品牌出现，刮起了顾问行业新风暴：互联网营销。敌手们纷繁在网上模式整活，招招瞄准当代女性的情谊痛点。恨不得活成女性的好闺蜜，隔三岔五就刷一波存在感。

相干词这些好巧不巧无意踩在洁婷的手段点盲区，就像一个不知怎样献媚女友的直男。遵循即是在互联网时间，洁婷越来越吃力了。

外界有种说法是，搞实业的梁亮胜不买账互联网。他以为互联网是虚无缥缈的东西，是泡沫。

一拿起洁婷最出名的宣传，如故电视时间请诸多女星如杨幂、徐静蕾、关晓彤等代言，走高端道路。但昭着对于每天网上冲浪的年青东说念主来说，无疑等于开倒车。

尤其是在2010年至2016年间，互联网剥夺战越来越猛，各家品牌纷繁掏出真金白银砸短视频，而洁婷却还在救援走老门路，亦然传统营销套路。

在这背后，洁婷偏不信邪，认定只好产物够强，不玩花活也不错收拢市场。如故先闷头研发出“陋劣系列”、“超永夜用产物”、“透气型卫生巾”等一系列新品，再与电视台和谐谋划了“透气大片”等。

但年青东说念主的崇敬力不在电视上，声量终究如故被更会搞事的同业合并。

粗略是太想劝诱崇敬以及强调功能，洁婷终于野心发力互联网，没猜想却给我方惹了寂然贫苦。

2022年，洁婷品牌官方微博发布一条对于省心裤的推文，本来告白翰墨挺闲居，但配图的视角却颇为奇怪。

不少网友称其看起来像是在偷拍，纷繁裂缝洁婷背刺女性。没猜想公论闹得越来越大，洁婷也不得已出来说念歉。

底牌也曾失利，新牌又握不住。昔日武汉首富心气不复以往，仅用3.6亿就贱卖了洁婷这个27年的老品牌。

家家有本难念的经，洁婷并不漠视。这些年好多主打做事女性用户的产物，却都莫得着实站在女性的角度去读懂产物。

比如斯前被骂上热搜的胶原卵白饮料品牌“五个女博士”，为了卖货刻意制造年事容貌蹙悚；还有国货彩妆花洛莉亚，新出的唇蜜产物营销亦然屡屡擦边冒犯女性。

网上存在感本就不高，漠视出圈的模式如故黑红。不出不测的话，洁婷还有很长一段苦日子要熬。

如本日化在中国事个异常卷的商业，同期意味着不错提高的处所还有好多。

光从网友隔三岔五催雷军整顿卫生巾这点来看，好多耗尽者对于目前的卫生巾还并不知足。

比如要么死磕性价比，干翻“偷工减料”问题，把价钱打下来；要么优化女性的着实痛点体验，升级高端肤感材质等。而不是自嗨式的闭门觅句，靠擦边营销博眼球更无异于作死。

女性刚需不料味着不错躺赚。要是一味吃本钱、不去主动靠拢用户，惟恐离被斥逐市场也不远了。

与其猛烈瘦身，不如修王人内功，底牌才不会造成烂牌。