iBrandi品创获悉，12月09日，证监会官网发布了《对于Guming Holdings Limited（古茗控股有限公司）境外刊行上市备案见告书》。这是继2024开年在港交所公布招股书后，「古茗」上市时隔近一年再次迎来现实性进展。

笔据证监会官网公布，Guming Holdings Limited（古茗控股有限公司）通过境内运营实体古茗科技集团有限公司提交的境外初度公征战行备案材料收悉。备案文献裸露，古茗拟刊行不逾越441,176,400股境外上市平素股并在香港聚拢往来所上市。

据媒体报谈，这也意味着，古茗得到了境外上市的前置许可，下一步不错向境应对易所提交上市苦求。“因为它是境外注册的主体，本不需向证监会备案就能顺利苦求港股上市。但由于古茗业务主要位于内地，即便之前提交了苦求，如若不向证监会备案，之后也不可获批”，一位业内东谈主士如斯对小食代称。

事实上，新茶饮曾一度迎来过一阵子上市潮，本年年头，包括古茗在内，蜜雪冰城、沪上大姨、茶百谈等都提交/更新了招股书。如今，连锁新茶饮第二股依然被茶百谈拿下，蜜雪冰城、沪上大姨等招股书依然失效。咫尺，最有望能争夺连锁新茶饮第三股的，或者只剩下霸王茶姬以及刚刚获取了现实性进展的古茗。

“馋死一二线，走南不闯北”，门店近万家，是口味“卷王”

古茗首创东谈主王云安是典型的浙商代表，大学阶段，其就尝试了包括帮同学办信用卡、寻查前倒卖收音机等“作事”，链接学子需求宣传卖点，并小心销售点位的竞争，仅凭这两点贸易经王云安便很快脱颖而出。

毕业两周后，王云安辞掉了4S店销售的职责，在祖籍浙江省台州温岭大溪镇和高中好友开出了第一家古茗奶茶店。

对于古茗，王云安选拔“小心销售点位的竞争”的作念法是，2010年的奶茶江湖，大部分奶茶品牌王人在麇集攻坚寰宇一二线城市，选拔下千里州里市集的品牌少之又少。于是，王云安一开端便主攻下千里，尤其是，彼时，独一懂得下千里的蜜雪冰城，其价钱区间和古茗并莫得若干重叠。

当时候的下千里市集，古茗确凿莫得敌手。

2011年，第一家合营门店开业，古茗开端连锁贪图方式，经由一年半的整改和口味的升级，古茗升级到第二代，单店单天出杯自便1000杯；2012年领有27家分店，开端走出台州面向寰宇，进行第二次雠校，胜仗升级第三代。

2013年，古茗领有了第100家分店，放射浙江、福建、江苏、河南等地；直到2017年，古茗的门店才认真自便1000家，2020年，其门店数目也只是停留在3000+家。

“馋死一二线，走南不闯北”是网友对古茗的评价，而这却是亦然古茗一以贯之的政策。古茗近 8 成的门店位于二线及以下城市，其中州里门店占比达 38%。

据古茗招股书裸露，在其9001家门店中，来自二线城市及以下的门店共占门店总和的79%，38%的门店散布在鉴别市中心的州里，上述两个比例在国内前五大全球现制茶店品牌中均为最高。

在一场直播对谈中，古茗首创东谈主王云安曾经直言：“古茗黄河以北基本上莫得什么店，一线城市确凿也莫得店，像北京、上海咫尺一家店莫得，是以好多一又友不太了解古茗。”

不外，值得明慧的是，与蜜雪冰城相似，古茗诚然是典型的“下千里市集”王者，但跟着新茶饮市集竞争的日渐热烈，以及越来越多的品牌卷向下千里市集，古茗的日子天然也不会像起始时那样“沉静”。

比如，处于 10-18 元价钱段的古茗，受到更廉价的蜜雪、更高价的喜茶和奈雪两端的竞争挤压，而古茗的不绝决策之一是，推新，作念口味“卷王”。笔据误点LatePost统计，2023 年前 9 个月，古茗平均每个月推出11.8款新品，蜜雪冰城则是每个月 5.2 款。古茗门店的菜单频繁包含约 30 款居品，在 2021 年、 2022 年和 2023 年前 9 个月，它先后推出了 94、 82 、107款新品。

古茗对于研发的插足，也不错用实打实的成本插足来作证。比如，2021年至2023年第三季度，蜜雪冰城的研发插足分别为1715.1万元、3230.4万元，5134.3万元，占营收的比重分别为0.2%、0.2%、0.3%。古茗分别在研发上插足0.65亿、1.18亿、1.29亿，占营收比例分别为1.5%、2.1%、2.3%。

事实上，高频推新，这亦然王云安早早就为古茗定下的成长之路，成为口味“卷王”的地基早就打好了。

据媒体报谈，古茗第一家门店开业一个月，早八晚十一的日子换来的是亏钱的昏昧。但正如王云安大学同学的评价那样，王云安是一个遇事不捣毁，总能思出不绝决策的强东谈主。

彼时，面对成长选拔的王云安为古茗选拔了的上涨谈路是，一方面，重研发、打造古茗丰富的SKU；另一方面，空降原材料市集，用茶叶取代香精茶，布局腾达果茶，同期完善供应链。彼时的古茗，就依然开端脱胎于小摊小贩方式，变成上中下贱全产业自主方式闭环，不绝拓宽本身居品价值空间。

2012年，古茗仅有27家门店，而在一年后，跟着后端供应链的诞生，王云安开端重心布局福建、河南等茶叶产地市集，加盟店增长至100家。

“新茶饮连锁第三股”，花落古茗？

本年1月2日，古茗认真向港交所递交招股诠释书，拟主板挂牌上市，高盛和瑞银集团担任联席保荐东谈主。但古茗的招股书还处于“失效”气象。

那么，若古茗果然不错成为“新茶饮连锁第三股”，其实力又究竟若何？

2023年，古茗门店猜度售出现制饮品12亿杯，总往来额（GMV）逾越192亿元。

具体到收入利润方面，据其招股书裸露，2023年前三季度，古茗营收依然自便55亿元，同比增长33.9%。其净利润从2021年的2399万元猛增至2022年的3.92亿元，增幅达18倍，同期净利润也达到10.02亿元，逾越了2022年的全年净利润。

与此同期，古茗的招股书中相似出现了一个“第一”。

笔据解释，在中国现制茶饮店中，可大要分辨为三个版本，第一板块是平均售价不低于20元的“高价现制茶饮店”，第二版本则是售价在10~20元区间的“全球现制茶饮店”，第三板块则是平均售价低于10元的“平价现制茶饮店”。以GMV缱绻，赶走2023年9月，古茗在该价位段（10—20元区间）的市占率可达16.4%，排行第一。

换句话说，古茗是中腰部新茶饮连锁品牌的市占率第一，或者这亦然“馋死一二线，走南不闯北”为古茗带来的利好。

赶走2023年底，古茗门店数目达9001家。截止12月11日，据窄门餐眼裸露，古茗在营门店数为9675家，其离“万店俱乐部”仅差一步之遥。

据古茗赴港IPO招股书裸露，2021年、2022年、2023年1-9月营收分别为43.84亿元、55.59亿元、55.71亿元，净利润分别为2399.2万元、3.72亿元、10.02亿元，净利润顺利倍数级别增长。

天然，无论是谁，茶饮品牌思要赛马圈地，赶走赶快延迟与“赢利”的背后，都离不开加盟商的支撑，尤其是这些中腰部品牌：奶茶不如卖原料，赚加盟费不如卖“管事”。

依旧以蜜雪冰城和古茗为对比，以2023年前9个月为例来看，蜜雪冰城“销售商品 （向加盟商卖商品） ”收入是145亿，占比94%；古茗销售商品的收入是42亿，占比四分之三。尤其是，古茗加盟不绝用度的比例，远高于蜜雪冰城。2023年前9个月，蜜雪冰城这项收入不到3亿，只占2%，古茗有接近两成是加盟不绝收入 （包括启动加盟费、执续支撑管事费、培训至极他管事费）。

把奶茶卖给C端，把“居品”卖给B端。据古茗此前透露，古茗的门店主要通过加盟方式运营。赶走2021年、2022年及2023年12月31日止年度，公司的加盟店孝顺约99.9%的GMV。

天然，在当下这个新茶饮市集竞争，早就过了卷名义著述的时候，更关节的在于背后包括供应链在内的硬实力。而古茗，则是是行业内出名的“供应链建在那儿门店开在那儿”。

据茶咖不雅察的一组对比数据裸露，在新茶饮行业，大千店鸿沟的品牌扩店确凿隐私寰宇300城以上。举例霸王茶姬5000+门店隐私在了333城。而古茗有着近万家门店，于今隐私城市仅200露面。与此同期，隐私城市更少的古茗，却依然搭建了业内最大的冷链供应链，并向97%以上的门店提供“两天一配”的冷链配送管事，在部分门店密集的地区甚而依然赶走“一天一配”。

在初度递交的招股书中，古茗也对这次召募资金的用途进行了详备的诠释。其中提到，这次召募资金将用于使公司的信息技艺团队更强大及陆续进行业务不绝和门店运营的数字化；用于加强公司的供应链才智和擢升供应链不绝后果；用于加强品牌诞生和耗尽者互动以及收受多元化本领配置品牌形象，真切耗尽者东谈主心；用于增聘职工负责加盟商不绝以陆续实行地域加密策略、加强对加盟商的支撑及进一步配置密切的加盟商团体；用于遴聘居品研发方面的内行及擢升公司的居品研发才智；及用作营运资金至极他一般企业用途。

事实上，当下，在各大茶饮品牌比拼万店鸿沟、价钱格杀的阶段，上游供应链诞生是中枢，亦然费钱大头。尤其是原料工场及冷链才智，都是品牌保证品性前提下赶走鸿沟化的关节。

尤其是，不错预思的是，将来的新茶饮市集，麇集度和连锁化进程都会越来越高，思要成为“头部”，供应链、鸿沟化、数字化运营才智等等都是绕不开的考题。正如霸王茶姬聚拢首创东谈主尚向民收受媒体采访曾指出的那样，最终市集份额3-5名的品牌会越来越大，头部效应越来越强。

结语

对于古茗最新的故事与看成是，本年10月底，在上海举办的第九届陆家嘴咖啡文化节上，古茗也出现了。

据媒体报谈，古茗咖啡本次参展的主题为“古茗咖啡崭新事”，主打“崭新”卖点，执法推出“酸甜苦咸”4款特调咖啡居品，以及2款门店升级款、2款经典咖啡，还搭配了1款烘焙居品。

“奶茶与咖啡必有一战”终于在2024年景为了现实，瑞幸带着轻轻茉莉杀入奶茶赛谈，古茗、茶百谈等品牌也开端涉猎咖啡。

天然，对于古茗来说，咖啡的故事咫尺只是镌脾琢肾，在卷进咖啡战场之前，古茗要先完成上市，以及上市后的挑战。

毕竟，对于茶饮品牌来说，选拔上市既是延迟的施展，亦然充满了风险的挑战。“新茶饮第一股”和“第二股”的日子过得不如思象中的精彩，在成本市集的懆急角逐之下，古茗将来的路，相似需要时分和我方来解说。